The Position
Roche, 125 years of innovation for the future
For 125 years, we have drawn on our ability for innovation to help patients and have made a difference in the lives of millions of people around the world. Today, however, in the face of deep societal changes, we need to do even better.
To do so, we are radically rethinking the way we innovate and interact with our ecosystem, while making better use of science and technology. Agility, autonomy, flexibility and transparency. If these concepts speak you, join us and let us build the Roche of tomorrow together.
As Pricing Manager (M/F/D), you will communicate and provide training on pricing strategy to all RDF stakeholders required to be knowledgeable about and implement this strategy. You will also be responsible for the creation, implementation and control of the RDF’s pricing policy.
Main responsibilities
Ensure price consistency for all product lines and the different segments.
Work closely with the Marketing Solutions and Strategic Marketing teams to maintain the consistency of our pricing policies by segment, while ensuring realization of the RDF profitability targets.
Participate in defining and monitoring pricing and trade policies.
Ensure global transparency over Pricing using the appropriate tools and methodologies with partners (stakeholders) within the RDF, but also with other Roche organizations.
Assist with the pricing strategy approach (including the business model) and advise on the pricing strategy for client offers (on demand) or a specific study (with Marketing and Finance).
Promote in-house policy and train users on the pricing policy.
Ensure follow-up and application of the validation rules on trade policy, as well as participate in whistle blower investigations on pricing abuses.
Participate in product launch activities to establish the pricing policy.
Participate in defining selling prices within the framework of Roche Group processes and tools (DiaPrice/ASP), with a view to profitability and a financial vision (projections); also participate in the continuous improvement of processes (audits, corrections and updates).
Assist in, jointly with Finance, the transfer price review.
Ensure in-house (Roche Group) Pricing Compliance, Floor Pricing Processes, and Floor Price exceptions, as well as assist with in-house controls ICFR, Sapin II law) and address both internal and external checks and audits (KPMG, GARA, AFA, etc.)
Who you are
Your qualifications include:
Expertise in establishing pricing policy and review processes
An understanding of business challenges
Marketing skills (prices studies)
Product catalogue knowledge
Good instructional abilities and strong interpersonal skills
Excellent analytical and summarization skills
Strategic and systematic thinking
Attentiveness and attention to detail
Curiosity
Fluency in English (essential)
Proficiency in the use of IT tools (Excel in particular)
We believe it is urgent to deliver medical solutions right now—even as we develop innovations for the future. We are passionate about transforming patients’ lives. We are courageous in both decision and action. And we believe that good business means a better world. Scientific rigour, unassailable ethics, and access to medical innovations for all: these are our commitments.
At Roche, we believe that diversity is a source of innovation. We are committed to creating a pleasant and inclusive workplace and we welcome applications from all profiles, regardless of age, race, gender, sexual orientation, disabilities or background.
French Version:
Roche, 125 ans d’expérience au service de l’avenir
Depuis 125 ans, nous mettons notre capacité d’innovation au service des patients et faisons une différence dans la vie de millions de personnes dans le monde. Mais aujourd’hui, face aux mutations profondes de notre société, nous devons faire encore mieux.
Pour y parvenir, nous repensons radicalement notre façon d’innover et d’interagir avec notre écosystème, tout en tirant mieux partie de la science et de la technologie. Agilité, autonomie, flexibilité, transparence : ces notions vous parlent ? Rejoignez-nous et construisons ensemble le Roche de demain.
En tant que Pricing Manager (H/F/D), vous communiquez et formez à la pricing strategy, tous les acteurs RDF devant la comprendre et la mettre en pratique.
Vous êtes également garant(e) de la création, mise en œuvre et contrôle de la politique de prix de RDF.
Vos principales responsabilités:
Assurer la cohérence des prix pour l’ensemble des gammes de produits et les différents segments,
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing Solutions et le marketing stratégique pour maintenir la cohérence de nos politiques de prix par segment tout en garantissant l’atteinte des objectifs de profitabilité de RDF
Participer à la définition et faire le suivi de politique des prix / politique commerciale
Garantir une transparence globale sur le Pricing en vous appuyant sur les outils et méthodologies adéquats, vis à vis des partenaires(stakeholder) au sein de RDF mais aussi avec les autres organisations Roche
Aider à la stratégie d'approche pricing (incl. business model), conseiller sur la stratégie pricing - pour un offre client (on demand) ou une étude spécifique (avec Marketing et Finance)
Promouvoir la politique en interne, et former les utilisateurs à la politique de prix
Assurer le suivi et garantir l’application des règles de validation concernant la politique commerciale; lanceur d'alerte sur les dérives prix
Participer aux activités de lancement de produit pour établir la politique de prix
Participer à la définition de prix de Vente dans les processus et les outils du groupe roche (DiaPrice/ASP) avec une vision de rentabilité /finance (projections); Participer à l'amélioration continue des processus: Audit, corrections, mise à jour des process
Avec Finance: participer à la revue des prix de transfert
Assurer le “Pricing Compliance” en interne (Groupe Roche), Floor Pricing Process, Floor Price exceptions; participer aux contrôles internes (ex: ICFR, Loi Sapin II) et répondre aux contrôles et Audits internes et externes (KPMG, GARA, AFA...)
Qui vous êtes:
Compétence dans la structuration d’un processus de création et révision d’une politique prix
Compréhension des enjeux business
Compétence marketing (étude prix)
Connaissance des catalogues produits
Pédagogie et aisance relationnelle
Excellente capacité d’analyse et de synthèse
Réflexion stratégique et systémique
Rigueur
Curiosité
Anglais courant indispensable
Maîtrise des outils IT (excel notamment)
Nous sommes convaincus qu’il est urgent de proposer des solutions thérapeutiques et de diagnostic dès aujourd’hui, tout en innovant pour l’avenir. Améliorer la vie des patients est notre raison d’être. Nous décidons et agissons avec courage. Et nous croyons fermement qu’une conduite responsable de nos activités servira le monde de demain. Rigueur scientifique, éthique irréprochable, accès à l’innovation médicale pour tous : tels sont nos engagements.
Chez Roche, nous considérons que la diversité est source d'innovation. Nous sommes ouverts à tous les profils et nous nous engageons à créer un environnement de travail agréable et inclusif.
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